O curso Master em Vendas: o funcionamento dos canais de distribuição de Livros vai apresentar os mais atualizados cenários, estudos de caso e ferramentas à disposição das editoras para fazer sua produção chegar a quem se destina, da melhor forma possível.
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A imagem que mais se deseja no meio editorial é a de pessoas com o livro que publicamos nas mãos. Trata-se de um caminho longo, o de sua criação e produção editorial — muito investimento financeiro, de tempo e energia. Mas nada terá valido se não acontecer esta cena, o encontro entre livro e leitor. Se as vendas são fundamentais e o mercado está em constante mudança, seja pelas tecnologias ou por eventos imprevisíveis como o da pandemia de Covid-19, faz-se necessário adquirir o máximo de conhecimento a respeito. De preferência com quem está na linha de frente dessa incessante batalha.
O curso Master em Vendas: o funcionamento dos canais de distribuição de Livros vai apresentar os mais atualizados cenários, estudos de caso e ferramentas à disposição das editoras para fazer sua produção chegar a quem se destina, da melhor forma possível.
Luciana Borges, com vasta experiência e sucesso no mercado, vai detalhar as características das relações comerciais entre editoras e livrarias, editoras e distribuidores; as possibilidades e desafios das vendas para governos; o porta a porta; o inescapável e-commerce, além dos eventos promocionais, presenciais ou online, como feiras do livro e festas literárias. Também são assunto especial os livros digitais, tanto ebooks quanto audiolivros.
Profissionais e demais interessados em tradução de poemas do inglês para o português, embora tradutores de outras línguas possam vir a se beneficiar dos conceitos apresentados e do debate.
Módulo 1: Livrarias
Gestão de vendas, treinamento, estratégia comercial, foco no cliente
Módulo 2: Porta a porta
Escolha de mix, estratégias de vendas, distribuição regional
Módulo 3: Governo
Editais e divulgação
Módulo 4: Distribuidores
Tipos diferentes de distribuição, comercialização
Módulo 5: Audiolivros e ebooks
Desenvolvimento e canais
Módulo 6: Canais próprios
E-commerce, feiras e demais eventos presenciais ou online, diferença entre os canais, parcerias e tipos de público-alvo.
Cartão de crédito: 10 parcelas
Boleto: 3 parcelas – enviar e-mail para secretaria@labpub.com.br
À vista via transferência bancária – desconto de 10% – enviar e-mail para secretaria@labpub.com.br
Para obtenção do certificado é necessária a visualização de 70% das videoaulas (ao vivo ou gravada) e aprovação na avaliação final. Para aprovação, é preciso alcançar a nota mínima de 6,0. Visando um processo de aprendizado contínuo, não há limite para o número de tentativas.
Todos os alunos poderão baixar o material usado pelos professores nas aulas.
Graduada em Pedagogia pela UERJ, pós-graduada em Pedagogia empresarial e Marketing pela Universidade Candido Mendes, também cursou MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ. Começou sua carreira do livro na Ediouro seguindo para Bertrand Brasil (Grupo Editorial Record) e depois Nova Fronteira. Atuou na fusão das Editoras Objetiva e Companhia das Letras quando assumiu a diretoria comercial do Grupo Companhia das Letras, onde trabalha até hoje. Com quase 30 anos de experiência nas áreas comercial, marketing e vendas institucionais foi responsável por grandes equipes e projetos importantes.
